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如何优化商品定位广告抢占竞对流量?竞对的listing优势在于上线比较早,它只有5条纯文字的review积累,而我没有review,只有两个5分rating。价格方面,我比他贵3元。它不做任何活动和优惠券,我做了15%的优惠券……

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大家好,

我是一个亚马逊的小白卖家,目前遇到了一些困惑,想请教各路大神。

目前在一个非常小的类目里,只有我和竞争对手在卖同一个品,没有其他竞争对手。我通过精灵查询发现对方没有打广告,也没有站外流量,但有AC黑标。查询到它的AC词是它本身的品牌词。它的listing下面也没有其他的商品定位广告。

竞对的listing优势在于上线比较早,它是在2022年上线的,我的是在2023年才上线的。它只有5条纯文字的review积累,而我没有review,只有两个5分rating。价格方面,我比他贵3元。它不做任何活动和优惠券,我做了15%的优惠券,券后价格跟竞对持平(实际我还要付出0.6的优惠券兑换成本),还做了prime会员价10%,实际成交价格我比竞对低。

刚开始我也没开广告,但我的图片优化得比对手好,把对手的出单流量都抢过来了。后来对手也更新了几张图片,有一张疑似是盗我的图,只是通过PS旋转映像倒影后上传的,但因为纯白的背景图没法证实。现在出单又被竞对抢回去了,有AC加持确实有点难抢。

我想请教大家,我目前想通过商品定位广告低竞价的方式去抢竞争对手的流量,应该怎么投才能抢到一丢丢流量呢?

目前我的广告策略是:设置0.02最低竞价,定位竞对的asin开商品定位广告,广告位价格:首页位加价900%,其他位450%,商品页450%。现在一点广告都烧不出去,没有任何数据。

请各位大神不吝赐教,小白卖家,勿喷。谢谢大家!
 

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