有卖家朋友来交流，之前做精品亏了不少钱，想转型改变下精品模式。招聘了新的运营进来，之前是做低价产品的。所以也开始做9.99美金以下的产品。这条路走的正确吗？
当然这个问题没有答案！因为是否正确只有操作到最后才能真正下结论。不过我个人是不愿意去做低价产品的。原因也是非常明确价格过低的产品，就决定了它的利润空间不大。也许你会说虽然是低价产品，但是算算利润率并不低呀。这就真的掉入了低价陷阱。下面详细说明下：
那为什么大家都喜欢低价产品呢？一般有如下几个原因：
1. 低价产品投入的成本低。
2. 低价产品出单容易，运营体验好。
3. 低价产品价格低，但是利润率并不低。
下面我们一一拆解这些喜欢低价产品的原因到底合不合理
1. 低价产品投入的成本低，出单快。
低价产品投入的成本低吗？也许大部分卖家都会觉得，这还用说吗？成本可能就几块人民币，投入不低吗？其实真的不然！
做低价产品先要成功的几个核心点是体量大，无季节，无周期，无需迭代。这样的低价才能真正盈利。这几个词一定要细细咀嚼一下，如果你的低价产品不符合这几个条件必定失败！
既然低价产品的核心是体量大，打个比分一个月销售3000pcs，为了压低成本肯很可能需要发海运所以备货也是要3个月往上，库存很可能达到1w件。并且低价产品前期的手段大概率都是低价螺旋，要亏钱去运营。也就是说你花了几万成本，还要亏钱去运营推广一个未来不知道是否能成功的产品。这个成本真的低吗？并且因为做低价产品可能需要增加仓库打包人员，美工作图人员，这些都是成本哦。
2.低价产品出单容易，运营体验好。
想要问你，做亚马逊是为了得到好的运营体验还是为了赚钱？上面也简单描述了，低价产品很长一段时间都是出单但是亏钱。不要为了快感而亏了钱。其实低价产品头部卖家对产品的垄断是非常严重的，并且他们有足够的销量，能够做到新品不可能做到的成本价。到那个时候，你会发现你冒头了就被头部卖家价格螺旋到你想哭，这时候运营体验就不好了。别人是先苦后甜，低价产品是先甜后苦。
3.低价产品价格低，但是利润率并不低。
在现在这种竞争激烈的跨境大环境下，低价产品就不需要做站内广告吗？不需要去做站外推广吗？广告点击费并不会因为你的产品是低价而降低，反而因为做低价的人多竞争大广告竞价居高不下。售价9.99美金，广告竞价在1美金左右并不夸张。这时候低价产品的利润就已经支撑不起来了。
申明：不是说低价产品不能做，不能成功。如果看完上面的内容，你依然说服了自己要去做低价产品，我支持你。但是如果你没有理解上面的逻辑，不希望你贸然去做低价产品。
当然很多卖家低价产品做的很成功，无疑冒犯你们！是我个人觉得难度太大，我放弃！
