跨境店铺在选品时需关注的关键因素有哪些?
不知你是否了解,经营店铺有“三分运营,七分选品”的说法。这句话揭示了选品对店铺经营的关键作用,它影响着店铺的发展方向。选品并非只看商品外观和价格,其中蕴含着技巧。以下是一些选品的小技巧:
1、迎合目标客户的需求,解决客户问题
明确目标客户,方能精准选品,进而塑造店铺运营方向。以美国市场为例,鉴于当地消费者热衷于户外活动,露营装备、登山靴、水瓶、墨镜等商品将颇受欢迎。
2、商品具有一定独特性,不要是烂大街的
挑选产品需注重独特性,因亚马逊同类商品众多,价格参差不齐。若想从中分一杯羹,实属不易。故应避免选择大众化商品,而应借鉴抖音、直播中的热门商品,激发购买欲望,如便携式暖手充电宝等。
稳固的供应链是店铺顺畅运营的关键。一旦供应链中断,店铺运营将难以为继,因为无法向顾客提供商品。因此,在挑选商品时,务必考察供应商的长期供货能力,或提前储备同类产品供应商,确保在突发状况下仍能及时发货。
3、选择供应链稳定的商品,或者供应商充足
实行无库存策略,你无需持有库存,亦无需向客户发货。此时,需确认供应商能否代为发货,避免产品先至你处造成延误。选择商品时,亦需考虑物流等事宜。若供应商提供代发货服务,上述问题将迎刃而解。
4、商品的供应商提供代发货服务
确保商品能带来高额利润至关重要,定价时至少应包含三倍利润空间。然而,这需基于前四项选品技巧,它们指引选品方向。高利润直接关联收益,尽管收入是关键,但为长期稳定盈利,先考虑选品技巧至关重要,以防经营中出现问题。
选品策略关乎店铺运营与盈利前景,其重要性不言而喻。因此,掌握选品技巧,全面学习,挑选出适宜的商品至关重要。
太难了