亚马逊衍生品,需创作内容与原句长度相仿。
亚马逊变体,即同一产品在平台上的不同型号,如颜色、尺寸等。每个型号视为一个变体,共同列于同一商品页。多应用于服饰、箱包、珠宝等商品。通过变体功能,可上传多色或多属性产品,使各变体的评价和问答累积。但并非所有类别支持变体,需具备“Variation”选项。变体形式多样,包括单色、单尺寸、双色尺寸混合及多属性组合。
二、如何在亚马逊创建变体?1.利用亚马逊变体向导,轻松添加或更新变体系列。此向导功能强大,便于建立父子变体关系,操作简便。进入库存,点击“添加产品”,页底可选变体向导。向导提供两种选择:更新子ASIN或添加至父ASIN,并生成库存文件模板。亦可将两个ASIN合并为变体。
2. 亚马逊卖家可向非自有品牌列表添加变体,但需品牌一致。此规则适用于采用套利或批发模式的卖家。欲了解更多,可访问Amazon Page。拆分低转化率子商品,提升父商品转化,助力排名与销售。产品颜色、型号不同,转化率各异。如m号热销,xxxl销量低,拆分m号可提升其转化率,进而优化排名与销售。
三、先独立发展,待稳定后再整合变体。如此,我们可充分了解各子体,明确重点。同时,变体间共享评价与问答,可合并新品与老品(保留评价),清空废弃产品库存,提升新品星级与问答价值。
四、广告策略如前所述,建议先独立创建商品列表,并为每个列表分配相同预算,观察表现后再合并。初期,产品销量可能存在差异,通常分为三类:销量高、中、低。销量高的可增加预算,中等的可减少,低的可暂停。若低销量持续,应考虑淘汰。若A、B广告表现接近,可分策略投放,一主广告排名,一主自然排名。