如何进行亚马逊商品评价中的折扣操作？
在亚马逊开店，竞争尤为激烈。为降低成本、提升成功率，测款对跨境卖家至关重要。然而，测款时是否需打折？本文将探讨提升测款效果的方法，助力卖家高效测评。
一、有选择性地采购产品
选择具竞争优势产品后，不宜急于大量采购。可先小批量试销，如20-30件/单品。首批发货后，筹备下一批空运商品。待首批商品上架入库，随即启动第二批发货。随后，继续备货第三批，数量同前，确保每个单品总量在60-90件。
第三波产品上市后，初期人工干预可促生3-5条优质评价，并启动自动广告。广告策略灵活，可设定固定或降低点击单价，价格定位为推荐价的一半。同时，实施折扣促销。初期不必过分追求利润，确保定价在正常销售中实现40%毛利，扣除广告成本后，仍可获25%纯利。
二、通过人工干预和广告推广增加销量
产品首批上线，遵循策略，若选品得当，一周内成效显著，订单与访客量同步上升。若订单未增而访客增长，需审视产品描述卖点及价格竞争力；若订单增长访客未增，则优化广告关键词，提升点击单价。
若产品销量稳定，可适量增购，如50至100件，选择海运或专空运输，确保库存充足。空运试销周期通常为每月或每半月一次，年测试6至9款即可。此时，店铺热销品已初具规模，将成利润与资金流的核心。
三、监控销量和访客量，优化产品和广告
亚马逊测款宜谨慎打折，避免盲目采购。第三轮销售后，再行折扣。此策略可提升测款成效，降低成本，增成功几率。务必精选产品，辅以人工干预与广告推广，监控优化，销量稳定后调整。愿此策略助力亚马逊卖家。
