亚马逊Acos指的是什么？
一、揭秘ACOS：ACOS，即亚马逊广告投入产出比，是衡量广告效果的关键数据。它能帮助您洞察广告投入与回报的关系。通过广告管理平台和下载报告，轻松查看ACOS数据。
二、ACOS原理详解：ACOS即广告支出与直销销售额之比，公式为广告支出除以广告总销售额（ACOS = 广告支出/广告总销售额）。如花费$20广告费，带来$100销售额，ACOS则为20%。ACOS是ROAS的倒数，ROAS计算为广告销售额除以广告支出（ROAS = 广告销售额/广告支出），但ACOS以百分比形式呈现。
三、计算广告投入产出比（ACOS）公式为：广告成本/销售收入（总花费/总销售额）=（点击量点击价格）/（广告订单量单价P）= C*B/O*P。ACoS值越低，广告效益越佳。
四、如何有效降低ACoS？据国际数据表明，亚马逊平均ACoS约为30%，优质ACoS则介于15-20%之间。若ACoS偏高，可能因关键词不当、转化率低或产品单一。以下四点策略助您降低ACoS：精炼关键词，考虑用户搜索习惯，多关键词测试，利用选词工具如Sonar，避免关键词堆砌；优化产品描述，满足用户需求，提高转化率；完善产品标题，突出核心关键词，增加相关词，吸引更多流量；合理定价，确保广告出价适中。
ACOS并非运营核心指标，而是由多项数据综合影响的结果。它在一定程度上反映运营效果，如数据稳定可辅助指标评估。在产品早期，ACOS变化属正常。进入稳定期后，ACOS通常保持稳定。但将ACOS稳定作为管理目标并不可取。
