Althon_lk学前班lv0

内容很多,做了一下精简合并:
1.合并了变体,评论数更多了.改了一半的标题,但是销量排名不增反退
标题的修改看点击,标题要是自诩觉得是精进的可以拉长时间在观察,对比没改之前是否指标得以提升,如果没有那么建议还是ABtest老老实实用数据对比吧

2.合并评论对链接没有任何帮助,理应是促进但是结果并没有
合并评论有利于点击和转化,但也要根据你的链接原先的情况做判断,比如新链接没评论,合并评论对点击和转化肯定是正向的,但是对产品的曝光和广告位是0帮助,因为本质还是看你的链接基础得分,权重是一点点积累,不是合并就能继承的.所以多看看指标上的变化,正向就是有效,反之就无用.

3.降价对链接的帮助收效甚微,广告和原来几乎保持不变

和问题2有点类似,降价是coupon还会Prime,二者还是有一定的差距,前者销售价格不变,或者页面上挂着一个优惠券,买家需要点击,Prime只要是会员看到的就是折后价,二者谁更具吸引力就看你类目的情况了.
广告还是看点击和转化,这两个指标可以贯穿你整个问题了.是否有效不能简单只看订单的增减,需要看关键指标,你这个动作所对应的结果.目前来看,转化是没有提升的,那么看一下点击是否有所改善,时间尽量给多一些,一周半个月去观察,如果点击提升了,那么降价就是一个正向操作,没有就做了无用功,转化率影响的因素价格是一个点,可能降价的幅度不够或者买家对价格的敏感度不高都有可能,需要根据具体的情况去分析.通过每一个变量去分析问题,才能更好地看清楚问题发生的本质是什么.

4.分时竞价和分时预算是否有效?该怎么操作

因人而异,有人叫好有人唱衰多尝试,自己真金白银花出去的才知道好与否. 于我而言,有用.因为我的目的简单明确-利润第一,有限的时间我就给有限的预算,去保证我的利润.
保持订单的高峰期预算的充足和广告位的点击率这是必要的,不清楚目前你的竞价方式是否采用FIXED,如果不是建议可以试一下,保持充足的预算+TOS的百分比,去看看效果如何,届时你也就知道了答案.

5.更换主图和高级A+怎么替换收益好一点还是先做A/B test

主图和A+的ABtest,保持一个测试即可,建议主图优先,毕竟它决定了客户是否对你产品产生兴趣的先决要素.A+是一个锦上添花的动作,看手机端你也会发现,主图优先级高于A+,一个购买行为的前提,是因为客户对你的主图/价格/评论产生了兴趣,点开来看.最终成交与否,取决于链接的5点描述和详情页有没解决客户的需求.
主图的风格可以参考竞品的主图是如何布局的,在自己没有主观想法或者不确定的时候,竞品就是你最好的老师

6. Vine免费2Pcs, 父体A,子A1-2个提报;子A2-30个,付费200, ,A1是否免费
付费

鉴于以上几点,贴主可以去一点点分析产品目前的哪一些是最应该优化的,哪一些可以慢一些,现在有一个词挺好的可以放在这个场合里“钝感”,亚马逊也是如此,有时候对短期的结果不要操之过急,只要按照自己的思路去做,相信它是好的就好了,让子弹多飞一会儿. 即使结果差的也是自己做的决策,也能从中吸取经验.