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我们群里简单讨论,结论如下。答案来自于Alex,他没答主身份了我帮忙发一下。
Alex和孟想的一致意见:
1.这条链接说的是12.99美金,现在成交价却是7美金左右,说明市场在被卷;
2.全部的广告CVR有10%,但是最近七天只有7.22%;
3.七天的广告预算171.72美金,平均每天25美金,但是有9个活动组
我们的结论是:以前做起来是运气好,现在要死了,也是应该的
Alex的广告操作建议:
现在来分析,如果是我的话,我会如何处理这件事情:
1。根据CPC与CVR的实际数据,CPA大概是9美金,即出一单的成本在9美金,7.46美金的成交价假设还有20%的毛利,一单大概还有1.5美金的毛利,也就是出7单才能抵消一个广告订单,广告订单占比需要控制在15%以内;
2.我为这个产品备了很多货,无论如何也要做起来,现在是小类的30名左右,广告单一天3单左右,广告订单占比可能在80%,(反观我的,自然流量只有10,广告流量30,其余60全是推荐流量,不知道怎么回事,广告打的飞起,自然流量越来越少。广告缩减,单量会降,自然流量也没有增多),所以这个链接一天只有4到5单的样子,我们第一个阶段的目标就是15单,按照85%的广告订单占比算,广告一天需要出13单,即每天需要先出117美金广告;
3.如果一天能出这么多预算,广告活动缩减至一个出单最多的活动上去,先满足单量的增长,最好的广告还有13%的CVR的
我个人的问题:
第一张图第三个广告807点击 29%IS是ASIN Target还是小词?我赌是ASIN Target,他们都说是小词哈哈。