何谓直面消费者的电商模式？
一、何谓直面消费者？
近期，电子商务领域D2C模式备受关注，即品牌直接向消费者销售，跳过传统分销及第三方零售环节。
事实上，直面消费者并非新趋势。商业史上，工匠、农夫、渔民便是典型。他们亲手创造、种植、捕捞，直接将产品推向消费者。
商业工业化与大众营销的崛起，导致分销商与经销商逐步掌控了市场主导权。制造商以低价将商品出售给分销商，分销商再通过多渠道将商品传递给零售商，实现销售。这种模式长期存在，但如今直接面向消费者的趋势正逐渐回归。
消费者直接面对的范畴广泛，囊括了众多类型的企业，它们自诩在塑造全新模式。风险投资家、作家及营销人士亦从各自角度对这些企业进行归类，以深入探讨其共性。
与B2B或汽车等明确分类相较，直接面向消费者的定义较为模糊。一家公司自认为直面消费者，却可能未获他人认同。
二、通常在讨论面向消费者的品牌时，它们往往具备一些共性：。
这些品牌多专注于单一产品或少数特定类别的少量新品。
2、这些产品多通过网络途径直接销售。
3、该品牌初期即计划直接对接消费者，核心运营依托此销售途径。
以戴尔为例，它主要面向企业而非个人消费者，故不被视为直接面向消费者的品牌。Levi's虽历史悠久，曾直接销售铆钉牛仔裤，但现多通过第三方零售商销售，故亦常被视为非直接消费者品牌。
这些品牌对品牌塑造极为重视。
例如，一家主营通用工艺用品的企业，一般不被视作直接服务消费者的公司。而一家初创企业若推出以品牌为核心的笔类产品，并通过Instagram广告直接引导至Shopify店铺销售，则更易被视为热门的消费者直接接触型初创企业。
制造商直接对接消费者极具吸引力，可跳过零售环节，自主销售品牌。零售商购入成本远低于销售给消费者，制造商单位销售利润因而更高。
互联网飞速发展，品牌纷纷转向直接触达消费者。这种模式让品牌更贴近需求，提供定制化服务。消费者也因此获得更多选择和优质体验。面向消费者的电商正成为行业新风向。
