应如是学前班lv0

你这个比例高的太离谱了，我们SP的站外费用基本可以忽略不计。不知道是不是和你这个类目有关系？
你先排查下，站外点击主要来自于哪些广告组？先把这类广告组关闭了，然后重新开启新的广告组，并且持续逐步在placement给搜索页面加权出价，增加站内的出价曝光。
因为后台没有屏蔽站外出价的选择，无法直接干预，你只能增加站内的出价比值，间接干预减少站外的曝光机会。
SP广告的站外数据只能从广告位报表里查看的，这个确实是很多运营忽略掉的细节。

1.23年账户审核力度空前的严格，最好是挂靠在可以接受明信片的地址，因为我们上次消费者法案，美国本土店铺一样需要地址验证的，而消费者法案之后每年都要定期审核一遍店铺资料的。
2.水电账单是基本要求了，正常情况，如果代理商可以给你提供接收明信片的地址的话，一样也可以提供可以出示账单的地址。从长久来看，水电账单的重要性非常大，不管是二审还是视频审核还是身份资料验证，都会存在这个潜在要求。有需要可以私，我有合作过的可以提供账单和接收明信片的地址代理商。
 
3.收款卡可以注册美国本土银行，花期、HSBC、美国银行等，借记卡也可以作为信用卡使用。收款卡持有人必须是法人，信用卡可以不是法人，但账单地址需要和店铺注册地址或办公地址一致。国内的信用卡可以绑定美国本土，详情参考帖子：https://www.wearesellers.com/question/63929
4.之前形式发票可以，但今年品牌备案审核力度加大，有增值税发票会稳一点。
5.用美国当地的手机卡，ATT、Google FI等都可以，月租30～40美元，淘宝也有美国手机卡的销售，收发验证码是没问题的。
6.办公地址确实可以填其他区域的，我们的香港本土店铺和美国本土店铺，都这么操作过，但我们那次主要针对消费者法案去操作的。正常情况能本土地址验证就本土地址验证，因为你跨区域的话，到时候不排除要求你出示两个地址的资料信息。
7.VAT、WEEE 欧代这些和国内没啥太大区别，找税代直接操办就好。
8.美国本土店铺的好处可以参考帖子：https://www.wearesellers.com/question/65154，其实主要就是部分类目的销售权限问题，这个是本土店铺的最大好处，然后就是开case可以直接对接到美国团队的客服，毕竟国内客服的非常水的。
 
附件给楼主做参考。

1.什么是推广节奏？
注重节奏的目的主要有2个，一个是不浪费新品扶持期的buff，另一个是亚马逊正常的listing的搜索权重增长普遍认为是螺旋式的（个别特殊条件下是爆发式），所以节奏的加持配合非常重要。
对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。

通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考我之前的一个帖子回复：https://www.wearesellers.com/question/70952（不同阶段的打法方向）

2.测款通过后， 需要如何确定推广的目标？
测款通过意味着产品力没问题，链接也没问题。
那就是推广增长的问题，新品推广期，推广目标是：广告转化率，流量，其次才是销量和排名，因为后者是前者增长的结果体现。
前期先通过市场调研，确认出你的产品定位、目标排名、销量排名，之后进行目标拆分，一个月的目标，第二月的目标....假设你目标月销量是1000，推广期设定3个月，那么压力就是前三个月销量目标得达到要求，这样你第四个月开始，也就是推广期之后，才有提升毛利率的空间。
当你推广期的目标确认了之后，很多关注点就很清晰，广告就是追求转化率，广告转化率最大的广告位是搜索位置，什么时间段广告转化率最大？（跑deal 还是节假日还是大促？），在什么时间段拉高广告点击？你需要关注的是转化率这个数值，至于CPC、ACOS，这些投入产出的指标是推广期之后的目标，推广期期间，只追求增长，只追求对链接的促进作用。
如此拆分下来，你就知道链接在第一个月需要的广告点击、什么位置的广告点击、广告转化率、需要构成转化率的条件是什么？deal安排、价格结构（PD、coupon、code、list price、sale price）、评论增长手段（镜像？僵尸？vine？全球？等等？），最终高屋建瓴，自上而下执行。

最终的指标验证是：业务报告的session上下限持续增加且稳定在一个台阶上，转化率稳定在一个合理的区间波动。而关键词排名只是其中一个影响指标，因为不同的类目，流量结构不一样，你需要的排名，可能不用把关键词打的和很靠前也可以获取，但我们最终的目标是一样的：session、转化率。

3.确定好销量目标之后，如何确定合理的推广预算？
因为不了解你的类目实际情况，如果前期不好按花费占比、广销占比去定义的话，第一个月可以先按单量目标，比如500单，其中广告订单目标按200单计算，广告转化率拟定15%左右，CPC按广告位目标和建议竞价去设定，最终算出你需要的广告点击，广告花费金额。
以上的设定，会根据你的实际表现去调整，比如当你的广告转化比较差的时候，那么广告预算不应该继续保持较高的投入，需要把转化条件调整了（广告位和listing），再去增加预算。
第一个月跑完后，确定广告占比、花费占比了，第二个月再基于销售额目标，去定义你的广告花费占比、销售额占比。

整个过程，广告客单价存在天然的影响，直接决定你的花费占比、ACOS大小。通常情况，只要你复盘下来（一周或者两周），广告花费占比不是很不可控的情况下，即便你的广告花费在增加，但侧面解释你的自然权重（自然订单 销售额在增长），即广告推动自然增长的目的就达到一定程度的结果了。在你其他费比既定时，广告花费占比可控的情况下，你推广期的毛利率自然也可以得到有效控制（不至于亏损，或者说不至于亏的让你懵）

论坛也有不少推广方面的讨论帖子：
https://www.wearesellers.com/question/52158
https://www.wearesellers.com/question/74017
https://www.wearesellers.com/question/74461
https://www.wearesellers.com/question/74242
https://www.wearesellers.com/question/75677

对于新品推广期，周期长短很大程度取决于市场竞争程度，以及自己的目标排名。
如果你的排名定位是头部，竞争也不小，那么推广周期去到一个季度，甚至半年都有可能，当然这一个季度、半年时间里，单量也是在持续增长的，只是销量目标达成，毛利率提升的达成需要的周期会比较长。
通常的节奏是早期测收录，跑数据分析，中期链接有一定转化条件了，再跑关键词词组、精准，主要利用SP推动自然搜索权重，降低广告依赖性。中后期则通过SB营销流量、SD展示型流量等引流手段去丰富拓展流量结构，稳定单量。期间的促销手段也是必不可少，deal频率、价格结构调整、评论快速积累操作等...转化是一个前置条件，配合引流（广告）才可以事半功倍。
可以参考这个帖子讨论不同阶段的打法方向：https://www.wearesellers.com/question/70952

目前你要进一步拉动单量，在链接转化条件具备的情况下（自己分析确认），要做的就是流量结构打开，流量结构完善之后，你的链接流量稳定性可以提升，单量才有增长的基础。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
 
附件思路做额外参考。
亚马逊新品推广建议文章也可以参考：
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd