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客观来讲20%的成功率不算低,问题所在你也说得很清楚了:“我选择的类目太小了,在这个成功率之下,没有办法通过成功的产品养活不成功的产品。”
那么优化思路也很简单,1、把亏损的项目砍掉,用最快的速度和最少的亏损收回一部分资金和精力。2、选择更大的类目,测试更少的产品,在同等资金和精力下,在单个产品和运营端做得更精细和深入。
最后其实有些个人建议,针对资金薄弱的团队,测品的时候要考虑到测试成本,宁可让新品断货或者拉长产品的周期,不要以最大的测试成本来试探一个SKU。我从不担心新品期浪费的问题,我只担心产品端的决策失误,这样你的容错率会高很多。至于自己开模,我是不建议一个陌生的没有稳定基本盘链接的类目,直接新品就开模的,我选择让工厂开模,哪怕测品期的拿货价高一点,我不想承担任何滞销和模具被浪费的绝对风险,只有我在这类目有丰富的市场经验和成功案例的基本盘下,我才会考虑自己开模来降低成本和通过新款的差异化来增加市场占有率。
我认为没有区别,我就是类似这样测试的,拉长周期看,没啥区别
谁教你的900%大法?烧不出去?烧不出去就加出价,0.02基础出价翻十倍也才0.2,0.2够谁吃的?