小龙虾火锅学前班lv0

这个问题很有意思，一点点的回答。
1：速推型的话，产品的调研，你们是专门团队去操作还是，让运营同时兼顾？
速推意味着大投入来博取大的销量，来换取自然位，也就是自然流量。来让后期赚钱。
速推有三条路：
一种是高客单价。比如图拉斯的挂脖风扇（300美金），比如徕芬的吹风机（在国内打起来了，亚马逊没做起来），这种高客单价，需要前期大量的广告工作，站外各种种草。营造出品牌效应，产品上架后大量的广告，评论以及页面也都是不小的投入。
另外一种是极低客单价，前几基本靠送产品，后面有量有权重了慢慢赚钱。但是前期广告成本也不小，相对于销售额来说。也必须备货多，中途断货了就是一切归零，白送了。
另一种的代表是季节性或者突然增加的市场。比如苹果上新手机，圣诞节快来了。这种很多产品在同一时间开始竞争。非常激烈，不快点推上去，基本上产品就没了。比如22年，苹果发布新手机当天，手机壳的CPC高达10美金。图拉斯一个团队一晚上广告费100W了。这种要求的就是多备货，货质量到位，花大价格推广。
 
其实你会发现，无论哪条路，都是大量的前期投入。你如果没有专业团队去调研，你指望月薪4k的运营去调研，你承担的了这个风险吗？运营不干，大不了4k一个月不拿了，你这么多投入，至少是几十万甚至百万级的。或者目标市场搞错了，那也是打水漂，运营工资4k，去哪儿拿不到这个工资，大不了屁股一拍，走了。你的这个想法就像是，造一台火箭，让月薪4k的工人去做。大头都投入了，小头不愿意投入。

 
2：推广中，你们会要求同事熬夜吗？如果有，怎么补偿或者是别的方案？我们底薪大概是 4 - 5K。
 
熬夜可以，钱给到位，或者第二天休息半天。4-5k底薪，别想了，至少翻倍吧，才会考虑偶尔熬夜的事儿。一般是推新品，或者做秒杀，做活动的时候熬夜看看。

 
3：速推型的产品，亏损目前是怎么计算的？
 
你得看看前期需要多少营销成本，包括站内站外。比如预计一个月，或者亏损10000件能做起来链接。那就看看这个大概多少钱，后期的毛利率，以及目标单量，能否实现盈利。你这个问题有点空，不太好分析。
 
4：不分类目，目前你们操作过的产品，成功率能到多少？还想继续这个路子尝试下去吗？
5：如果我们走这个路线，有没有什么经验教训可以分享的？
 
这两个问题，还是得回到我回答的第一点，你是哪种速推？是高客单价？还是低客单价，还是说突发大流量市场，不同的模式，肯定答案不一样的。
比如说图拉斯、徕芬的高客单价，那前期必须大量的kol成本，这个不一定能收回来的，只是铺天盖地的软文，让顾客知道这个产品，觉得是个牌子，愿意去试试，这种高客单价，起量了能够支撑这个利润。
比如低价卷的，你的供应链是否到位，价格是否合适，你得计算你的备货成本，还有万一没推起来，库存的积压成本，因为低客单价意味着海运，海运意味着大量备货。万一库存积压，这个仓储费不便宜。
比如手机壳这种新市场，打不上去就得死，那肯定要备货多，然后测评资源多，广告费也是不用说的。
 
综上所述，速推产品，要不就是你们运营能力达不到，要不就是工资不匹配。